出張買取の仕事をしてきました。そうしたら、同業者とかぶりました。
着物の買取をしている人が奥にいました。
午前中に来る予定だったのに時間がズレたとのことでした。そして、何と僕が帰る時はまだ査定していました。
着物の査定のあとが大変だったみたいです。あの査定の仕方、僕はできないなって思いました。
着物の出張買取営業はきついなって思った【体験談ブログ】
腕時計や貴金属が本当の狙い
着物の査定をしながら、腕時計を出してもらおうとしていました。
そして、そのあとはお決まりの貴金属でした。営業していました。
着物はほとんど値段がつかない場合が多くて、高くなる場合は貴金属が一緒の場合が多いんですみたいなことを言っていました。
いや、それは考えてなかったとお客さんが戸惑っていても、ずっと攻めていました。暴力的な言葉で脅しているわけではないけど、威圧感があるなって感じました。
着物ってどうやって売っていいのか分かりません。価値のあるものなんてほとんどないのではないでしょうか？
だって、もうサイズ感が違います。デザインの流行もあるでしょう。
着物のセールみたいなものを見ると一式1000円とかで売っています。だから、高く売れないイメージです。
どうやって利益を出しているんだろうかなって思って、薄々は勘づいていましたが、今回ハッキリしました。
やはり貴金属とか腕時計ですね。それを出してもらうことで利益を出していくんだと思いました。
そして、そうやって出してもらうことが査定員の実力となっていくんでしょうね。きっと何も持って帰らなかったら上司に怒られてしまうことでしょう。
だから、どうにかして高価な腕時計や貴金属を出してもらおうとがんばっているんだと思います。
ノルマのある出張買取は大変すぎます。だって、そもそも着物を売ろうと呼んでいる人に他のものを出してもらうことが嫌です。
あと出してくれない人は絶対に出してくれないし、まったくない場合だってあります。運にも左右されます。
それなのに、誰に対しても営業しないといけないというのは大変です。僕は個人で出張買取の仕事をやっているので気楽なもんだなって思いました。
これからも気楽なスタイルでやっていきます。
そうしないと利益が出ないんだと思われる
多分だけど、そうやってやらないと会社ぐるみでやるとしたら利益が出ないんじゃないでしょうか？広告費も人件費もすごいです。
でも、個人でやっているなら、それらがかからないので、そこまでがんばらなくても利益を出せます。買取の仕事ってそこまでやることがないので個人でやってお客さんに還元する形がちょうど成り立つ方法なんじゃないかって思っています。
買取金額が安いと言われてしまうのは経費をかけすぎなんじゃないかなって思います。いかにして安く買い取るか？ってことばかりを考えている人が多いのもそうですが、そもそも広告や出張費などにお金をかけすぎていそうです。
営業しない出張買取を極めたい
これからも僕は営業はしないで出張買取をつづけていこうと思いました。2時間も3時間も同じ家にいたくないです。
僕はだいたい30分から1時間で査定が終わります。でも、普通はもっと長いんでしょうね。
そういえば、査定が早いって言われることがあるんですが、それって他の業者を呼んだことがあるからかもしれません。営業をして違うものを出してもらおうって考えていると、会話も増やさないといけません。
まずは仲良くなっていい空気になってきたところで営業しないといけません。そのタイミングが来るのを出してもらったものを査定しながら待っているんだと思います。
毎回それをやらないといけないのは大変です。だから、そういったことをやらないで利益を出る方法を考えて、それを実践しています。これからも嫌なことはやらないで、毎日を苦労なく過ごしていきたいなって思います。
最後に。
たまに同業者と一緒になるのが楽しいです。僕は本当肩の力が抜けていて、お客さんに助けられているなって思います。
交渉をしないでいいというのは本当楽です。ただ話に行っているだけという部分が大きいです。
こちらが提示する査定金額がダメならダメでしょうがない。断りたければ断ってほしいから、断りやすい雰囲気を作ろうとしています。
仲のいいリピーターさんの場合は遊びに行っている感覚にもなります。お茶やお菓子が出てきます。
がんばらずにやっていますが、喜んでもらえていることがほとんどです。利益も出ています。
そうならなかったらやり方を考えないといけませんが、大丈夫です。
リピーターさんも多いです。8年間のお付き合いの人もいます。
だから、自信を持って、これからも今のスタイルを進化させながらやっていければと思います。